Taula de continguts:
- Estudia el preu i segueix aquests consells per evitar problemes
- Estratègies de regateig, no solen fallar mai
Comprar productes de segona mà és una cosa que s'ha posat de moda. La veritat és que donar una segona vida a certs apartats o peces (per dir algunes de les milers de coses que es poden vendre i comprar) també és respectuós amb el medi ambient. Això sí, per comprar de segona mà cal anar amb compte, ja que els preus no sempre són els correctes o els més adequats. Si vols comprar de segona mà i aconseguir bons preus hauràs d'aprendre a regatejar o almenys saber posar un preu just a aquells que volen estafar el personal.
En realitat no és que t'estafin, però si pagues un preu molt alt per certs productes usats et sentiràs igual. A les següents línies ens agradaria fer una guia completa amb diversos consells i algunes estratègies que t'ajudaran a regatejar a Wallapop. Has de saber que tots els que venen/compren a Wallapop estan acostumats al regateig Aquesta és, sens dubte, la plataforma d'Internet per comprar de segona mà on més regateja la gent i saber com fer-ho també us permetrà obtenir algunes gangues a preu de saldo. Anem amb els preliminars, abans de decidir el preu està bé que facis un estudi del preu del producte per poder posar-hi un bon valor.
Estudia el preu i segueix aquests consells per evitar problemes
En primer lloc, segueix aquests preliminars per fer-te una idea de si el preu del producte és bo i fes servir aquests consells per iniciar la conversaamb el comprador, com més assossegat siguis i més empàtic, més probabilitats que el comprador et segueixi el rotllo.
Controla el preu del producte a Internet i també d' altres que es venguin de segona mà
El primer que has de fer és un petit estudi de mercat per veure quant costa el producte en qüestió que vols adquirir. Tret que sigui una antiguitat o alguna cosa amb un gran valor sentimental, serà possible fer-ho a Amazon Espanya o Google Shopping fàcilment. Cerca el producte i observa els millors preus del mateix Si es tracta d'un mòbil o qualsevol tipus d'objecte d'aquells que vénen de la Xina també pots donar un cop d'ull a AliExpress . Comprar a la Xina és fiable i el cert és que millor comprat de la Xina nou que fa servir d'aquí (llevat que tingui garantia oficial per un temps, encara que d'això últim també convé parlar-ne).
Investiga també diversos anuncis del mateix producte i estats del mateix producte. Si la majoria dels compradors ofereixen un preu similar pot ser que sigui un bon preu del producte encara que la majoria de persones solen posar un preu una mica superior al que volen obtenir per l'objecte o peça en qüestió.Fins i tot pots fer servir extensions o webs d'aquelles que t'ajuden a veure els històrics de preus d'alguns productes a certes botigues, et serviran per veure si el producte sol estar més barat en una època de l'any (com en el cas de les motos, per exemple, que guanyen valor a l'estiu en zones amb força pluges).
No siguis mai vora, ni tampoc facis servir paraules que sonin malament
Una altra de les coses que has de tenir clar és que per negociar un preu i tancar una venda amb èxit hauràs de tenir paciència, no perdre els nervis i parlar de forma serena i assossegada. Si fas servir això a favor teu tindràs una gran part de terreny guanyat. No facis servir paraules que sonin malament, tampoc paraulotes. Parla amb coherència i de forma educada, però tampoc creant una línia enrome entre tu i el comprador.
La majoria de les persones se senten millor parlant de tu que de vostè Tingues això en compte per establir una relació més propera i més amable. D'aquesta manera també dispararàs tots els dubtes que no ets un comprador real, ja que actualment amb tanta estafa i tant bot també és una cosa que cal tenir en compte. L'educació és una de les cartes que et donarà solidesa en les teves paraules i que t'ajudarà a tancar tota mena de tractes. Tingues en compte que ser amable i empàtic no és una opció sinó una obligació si vols aconseguir una rebaixa, ja que en cas contrari el venedor et veurà com una personal hostil i dubtarà de tu des del primer moment.
Genera confiança i tindràs rebaixa gairebé segura
Intenta guanyar-te la confiança del venedor: crea una conversa amable, ràpida i tampoc li facis perdre gaire temps Però això sí, no entris com un maleducat o facis preguntes que poc o res tenen a veure amb el producte.Pots preguntar els motius de per què es ven, per exemple, per saber com de desesperat hi ha el comprador per vendre. Pensa que el venedor també ha de tenir cura de no ser estafat amb diners falsos, etc. raó per la qual necessita tenir una mica de confiança en el possible comprador.
És molt fàcil crear una conversa que generi confiança expressant el teu interès pel que el venedor té a la venda, per exemple. De vegades fins i tot preguntar un parell de dubtes del producte poden fer que el venedor es mostri més tendre i això es podria tornar a favor nostre per arrencar el millor preu. Això sí, sempre sense mostrar-te desesperat per comprar o el venedor et veurà la ploma.
Tingues en compte que molts productes no tenen una garantia real
Això és una cosa a tenir en compte amb tot tipus de productes de segona mà. La majoria de productes només tenen garantia cap al venedor que l'ha comprat de forma original, per la qual cosa de vegades tenir la factura no significa comptar amb garantia.Recordeu verificar amb la plataforma de compra (si el venedor te la dóna) si aquest producte té o no una garantia real. Si compres un iPhone, per exemple, sí que pots comprovar que la tingui i en aquest cas no és unipersonal. Tot i això, garanties com les d'Apple n'hi ha poques i per això solen perdre poc valor al mercat de segona mà.
Aquest tema de la garantia és dels més usats per rebatre els preus, ja que un producte sense garantia podria trencar-se en qualsevol moment encara que si hi ha proves de compra tingues en compte que el venedor està obligat per llei a proporcionar-te 6 mesos de garantia dels productes amb vicis ocults. És per això que t'hauries de quedar sempre amb les dades del venedor. Encara que, si el venedor veu que exigiràs aquesta garantia, és possible que no t'apliqui rebaixes de cap tipus.
Estratègies de regateig, no solen fallar mai
Encara que aquestes són les tècniques més fiables i més utilitzades, ja t'advertim que mai ofereixis a un comprador un preu de riure d'entradaSi ho fas ell et dirà que no li interessa la teva oferta segurament, i obviarà el teu missatge moltes vegades. Si, per exemple, algú ven un mòbil per 100€ i creus que el seu preu real és de 60€ no li ofereixis d'entrada aquests 60€, comença mostrant interès pels detalls que et mostrarem a continuació i veu baixant el preu si veus que el venedor està interessat a desfer-se del producte.
Vigila tots els detalls: estat de conservació, garantia, desperfectes, accessoris, etc. Els utilitzaràs per penalitzar l'import final
Un cop tinguis en compte el preu màxim del producte nou i de segona mà, hauràs de fer una revisió a tot el que engloba a aquest producte. Hauràs de revisar l'estat de conservació, anys, possible garantia real, desperfectes que afectin el seu funcionament, possibilitat d'aconseguir-ho al mercat.Tot això serà la teva gran carta per rebaixar el preu final.
Si el venedor està convençut que el preu és bo i el producte té f alta d'alguns accessoris, compta amb alguns desperfectes, etc. Tingues en compte que tot això rebaixarà el preu final i fes-lo servir com argument sòlid per rebatre després de crear aquesta conversa amable que hem comentat. Aquells que no volen regatejos de vegades també els accepten, però hauràs de tenir més cura com t'expliquem en aquesta guia.
El preu no es negocia de primer, fixa't en el producte
No entris a negociar el preu de primeres, preocupa't per conèixer tots els detalls que necessitis i després comença amb el tema del preu. Pregunta si el preu és negociable i fa servir arguments per rebatre'l com aquests possibles defectes. També pots fer servir diverses estratègies que de vegades funcionen:
- Oferir x diners i dir que no pots gastar més.
- Ensenyar els diners quan quedes amb el comprador, mostrant que només tens aquests diners i no podries pagar més.
- Jugar amb la desesperació del venedor, ja que quan aquests necessiten vendre faran tot el possible perquè t'emportis el producte ràpid.
- Fixa't si el producte porta molt de temps a la venda, t'ajudarà a entendre que si és recent és possible que encara no vulguin baixar el preu però si porta 2 mesos a la venda és més possible que accedeixin a una rebaixa per desfer-se d'això que fa mesos i mesos sense vendre's.
- Inclou l'enviament al preu final, en cas de comprar a distància. Busca serveis barats d'enviament i així l'ajudaràs a fer això.
Ofereix alguna cosa a canvi, la tornada a l'Edat Mitjana
Encara que el bescanvi no és una de les especialitats dels espanyols, molta gent ofereix coses a canvi al mercat de segona mà.Pots usar-lo, però et donarem un consell, ofereix coses de valor Si et venen un mòbil no n'ofereixis un de vell i diners a canvi (perquè el més segur és que ningú no accepti tal cosa). Si tens coses a la venda de segona mà pots passar-li el teu perfil perquè miri si tens alguna cosa d'interès (per exemple). Hi ha moltes maneres de fer-ho però el cert és que sempre oferint coses diferents o que li puguin interessar, no intercanviant objectes d'un valor similar a menys que el venedor ho demani expressament.
En persona, a la desesperada, baixa el preu final (encara que necessites tenir força cara)
Al cara a cara si ets d'aquells pocavergonyes que pot pactar un preu i després oferir-ne un altre, podràs aconseguir una altra rebaixa. És cert que ens sembla de gent molt poc honesta i de fet et podries arriscar a no tancar la venda però si et veus amb forces i no t'importa gaire pots aprofitar per aconseguir una petita rebaixeta final Si veus algun detall que el comprador no t'hagi comentat, alguna cosa nova que se t'hagi acudit per rebatre, etc. pots oferir això i dir que és la teva darrera oferta, que no sabies que tenia x desperfecte o que no tenia garantia real. Això us servirà per aconseguir una rebaixa d'un 5 o 10% extra encara que ja hauries pactat el preu abans. Si el comprador s'ha hagut de desplaçar per vendre't això no voldrà tornar a casa amb les mans buides, ja que en molts casos perdrà més d'aquest 5% extra si és econòmic.
I amb aquests consells esperem que puguis tancar totes les vendes que vulguis. Sabem que negociar coses de segona mà pot arribar a ser molt pesat i una feina molt àrdua, però la veritat és que si estàs habituat pot ser fins i tot divertit fer-ho.